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        1. 【赚钱的行业】会赚钱的人都是怎么做营销的?

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          • 来源:我要赚钱网

          您是否经常看到折扣促销,如门面过期和整个场馆1-5%的折扣?然后你听他们的发言人说:整个节目有1-5%的折扣!这时腿不由自主地进来了,怎么拿一两件回去,还会告诉周围的朋友,前门有折扣,卖得很便宜 如果你有过这样的经历,我会告诉你,盈利的行业正在得到提升。 在这里,我想告诉你原价和折扣价的秘密。 当顾客看到1888元衣服的原价时,你会想,它有多贵? 当顾客听说这件衣服因为海拔变化而打折时,只需要2%的折扣,你可以算出来,只需要378元。 这时,顾客开始感到冲动。 因为顾客认为他花了378元买了1888元的衣服。 当顾客第一次听到产品的价格(1888元)时,原始价格代表产品的价值,你下意识地接受了产品的价格 只有当他真的买东西时,他才能知道它是否物有所值。 因此,这些商人为了给顾客留下深刻印象,不断提高原价。 这种产品的原价(1888元)是标记商品的价值。 折扣价代表实际售价。 最初,商人只想卖378元的衣服,但他直接卖了378元。顾客认为该产品仅值378元。当他想买它时,他不得不讨价还价 原价为1888元,折扣为378元,此时客户的消费能力非常强。 顾客内部消费的动机是价值(原价)远远高于价格。 换句话说,当顾客觉得你的产品被高估时,他们有最强烈的消费动机。 这里我们要强调的是原始价格和折扣价格的使用。 当你看到这个时,不要急着修改原价并打折。 1 你的产品不可能人人都知道价格。 例如,一瓶康师傅矿泉水不能以10元的价格出售,然后打折。 采用“原价和折扣价”的策略,竞争对手最好不要使用这一类别,客户也不熟悉产品价格。 2 你应该给折扣一个合理的解释。 你不能突然打折。 你不能无缘无故地把林姐姐从天而降。 看看那些服装店,有两种常用的合理解释:到期前的清仓折扣,或者产品的季节性变化,清仓折扣 当然,你的理由可能是:十周年纪念店有折扣。 创意点也可以是:父亲70岁生日愿望折扣,盈利行业生日折扣 简而言之,你需要给顾客一个理由相信你是一个真诚的折扣。 说到这里,我想和大家分享一下如何建立我们自己的产品价格体系。 许多朋友不知道如何利用价格杠杆轻松赚钱。 背后的秘密价格体系!大老板不想谈这个!第一句话:高价代表价值。在产品开发的早期阶段,客户无法逐一了解产品参数。价格成为评估产品价值和商家等级的主要因素。 你看,许多公司夸口说他们是这座城市最高端的英语培训机构,最高端的时尚俱乐部,引领行业标准。 仅仅因为他们的产品是这个城市最贵的 想象一下:你判断一个人是否富有,他家里最有价值的东西是什么?同样,如果你判断一家公司或一家商店是否有价值,你就会知道他们卖的最贵的东西是多少。 当然,你不能太贵,你必须符合目标的心理判断。 看这里,快速修改你的产品价格体系!第二句话:中间价格创造利润。中间产品的价格是我们利润的来源。 大多数顾客的选择都来自这里。 为什么?因为我们不喜欢廉价的感觉,我们不喜欢被欺骗。 由于我们对货物的价值不确定,我们将避免高价格或低价格。 商人会以我们喜欢的方式对待我们。 让我们来看一个案例:顾客有两种啤酒可供选择:高级啤酒,2.50美元,廉价啤酒,1.80美元 大约80%的人选择更贵的啤酒。 现在让我们介绍第三种啤酒。 除了前两种,还有一种超级便宜的啤酒,只要1.6美元。 现在80%的人会买1.80美元的啤酒,其余的人会买2.50美元的啤酒。 没有人选择最便宜的啤酒。 他们第三次拿走价值1.6美元的超级便宜啤酒,并把它换成价值3.4美元的超级优质啤酒。 大多数人选择2.50美元的啤酒,少数人选择1.80美元的啤酒,大约10%的人选择最贵的3.40美元的啤酒。 您的核心利润来自中间价格领域的产品,因此盈利行业在定价中间价格产品时应该小心。 就上述培训机构而言,我们可以看到他的中间价格比竞争对手高出300元,在客户可接受的范围内。 它不会引起厌恶,但也反映了自己的品味。 第三句话:低价确保客流,防止竞争。我们为什么要制造低成本的产品?这是为了赢得最残酷的价格竞争。低价能吸引大量的顾客流量,因为当人们消费时,他们总是想:如果我被骗了,我会尽量减少被骗的损失,所以他们会选择价格最低的第一次体验 因此,低价的主要功能是吸引乘客,吸引他们并训练他们消费中等价位的产品。 另一点是,由于盈利行业没有低价产品,竞争对手无法迅速吸收具有价格优势的客户。 一旦顾客被竞争对手吸收,就会形成多米诺骨牌效应,其他顾客纷纷涌向竞争对手。

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