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        2. 生活馆加盟店赚钱广告微商销售淡季来临,教你找到应对方案!

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          • 来源:我要赚钱网

          对于许多微型企业的销售,你如何应对六月、七月和八月的淡季?因为淡季,我们不需要责怪别人,但是我们应该尽快找到解决办法。从市场部、销售经理和销售顾问三个职能部门来看,销售部门如何共同应对销售淡季?

          首先,正确看待淡季

          淡季不应该是销售额下降的全部原因。

          淡季是打击竞争产品、清理市场和增加市场份额的最佳时机。

          淡季是发展新网络和新客户的最佳时机。

          淡季是调整产品结构和推广新产品的最佳时机。

          淡季是培训商业人员并验证他们能力的时候。

          6.淡季是加强人员培训、渠道培训和内部管理的最佳时机。

          7.淡季是加强客户关系、提升品牌声誉、节约客户资源的最佳时机。

          第二,市场部应该做什么?

          1.新产品规划,总结高峰季节产品的销售情况,确定自己产品的优势和与竞争品牌相比产品的劣势,深入了解竞争品牌的新产品发展方向,了解市场需求。新产品规划应该有力,填补空白,增加市场份额。

          2.制定客户维护计划并监督淡季市场人员的实施时间相对充足。因此,利用淡季销售来加强和深化客户关系是赢得客户信任和商誉的绝佳机会。同时,通过老客户的回访,我们发现并建立了潜在的客户资源,为旺季的到来和新产品的推出奠定了基础。

          3.建立渠道建设指标,指导和监督区域市场;

          1)为了填写空白市场,市场部可以要求销售经理检查该区域的空白市场并填写空白市场;

          2)抓住对手的网络,利用淡季对手的机会产生麻痹的想法,抓住竞争的机会,抓住对手的销售网络,扩大他们的销售网络。

          3)开辟第二战场,在淡季建立有效的信息网络,相当于建立一个随时可能爆发的市场。

          4)升级现有的门店管理,建立5S管理标准。培训结束后,销售经理和销售顾问共同进行培训,市场部负责监督和评估。

          4.制定人员培训计划

          如果我们把产品放在一边,从营销技巧的角度来看,工作了几年甚至十年的销售顾问可能不如那些接受了几个月培训的新员工。加强培训的目的是将我们从经验销售转变为专业销售。

          5.制定品牌推广计划

          淡季的品牌建设往往更容易被消费者接受。"你想在旺季销售,淡季打造品牌."

          1)淡季品牌可以区分其他竞争产品,降低投资成本,因为淡季品牌的干扰相对较小。

          2)更容易突出品牌。淡季,我们可以在展厅、第二批和客户集中的地区加大对POP、DM、产品参观等展会的推广力度。

          3)淡季期间,你还可以开展一些促销活动来吸引竞争对手的顾客,并通过促销来扩大品牌知名度。

          第三,微型企业销售团队的领导者应该怎么做?

          1.了解和理解公司的淡季营销意图和具体计划。

          2.对市场环境的深入了解:

          1)分析研究当前市场形势,预测整个行业的发展趋势,为下一阶段区域营销战略的确定提供依据。

          2).走访市场,了解区域市场汽车销售渠道,建立储备渠道资源,掌握各级市场销售情况,确定市场建设目标。

          3).与销售顾问沟通,了解现有网点的销售潜力以及存在的问题,并确定促销计划。

          4).分析竞争对手的动态并制定应对计划。

          3.加强二级经销商之间的沟通,贯彻公司理念,了解第二批趋势。制定两个批量管理策略和升级计划。

          4.鼓舞士气,实施人力资源营销。销售经理应该做的事情包括:

          1).分析高峰季节下属的总结报告,与下属交谈,并与销售主管及其他同事确认,分析每个人的优缺点,充分发挥其作用。每个人的智慧。

          2)灌输公司的管理理念,找到鼓励员工的方法,鼓励员工前进,并通过下注将双方联系起来。

          3)加强对下属的培训和管理。高峰季节到来时,销售经理往往没有空余时间为下属提供专业技术培训和销售技能培训。淡季是加强下属培训的好时机,这也是下属所期待的。

          4).改善与下属的沟通,进行情感投资。

          4.微型企业团队的代理应该如何回应?

          1.充分理解和理解公司的淡季营销理念和计划,并认真实施。

          2.根据市场部的要求进行客户回访。

          3.制作销售地图,开展市场测绘工作,全面掌握区域市场情况。

          4.总结销售旺季的盈亏,确定今后工作的重点。

          5.对竞争对手和当地市场进行详细分析。对上一季度当地市场品牌的销售情况和市场份额进行系统详细的分析,了解竞争对手的主要产品、主要功能、畅销产品的价格、最大卖点的诉求等。开展研究,了解消费者为什么喜欢购买品牌,以及他们对自己的产品和售后服务有多满意。

          6.自费积极参加培训。淡季期间,您可以有更多的时间开展必要的行业知识、产品知识、销售技巧、销售演讲培训和演练,为旺季销售打下坚实的基础。加入企业家网络如何利用互联网赚钱

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